Выбор товара для Интернет-магазина

Вступление

Выбор товара для Интернет-магазинаВыбор товара для Интернет-магазина это первая задача, которую нужно решить, начиная Интернет торговлю. Это банально, но прежде чем начать торговлю стоит решить для себя – «Чем торговать»?

Идеальным вариантом стал бы бизнес, существующий в оффлайн реалии, который надо просто перенести на страницы ресурса Интернет. Но даже такой вариант может нести в себе множество нюансов. Если в реальной торговой точке вы торгуете, только тем, что есть в наличие, то в Интернет-магазине таких ограничений нет.

К примеру, вы публикуете в Интернет новую линию товаров. Покупатели в свою очередь, заинтересовались им и делают 100 заявок на него. Но вы в состоянии обеспечить спрос только 50 единиц этого товара, тем самым из денег, полученных на 100 заявок, вам нужно будет вернуть половину, потеряв процент за комиссию, и что важнее всего подпортив репутацию, что гораздо серьёзнее каких бы, то, ни было комиссионных.

Выбор товара для Интернет-магазина

А как быть, если у вас нет торговых точек и Интернет-магазин нужно открывать с нуля. Прежде всего, определяемся с самим товаром. Хорошо, если выбор товара для Интернет-магазина сделан  заранее, и вы точно знаете, что товар будет пользоваться спросом и в каких объемах. Например, вы работали в аналогичном предприятии. А если такой уверенности и таких знаний нет, а магазин открыть хочется.

Немного истории

Бытует мнение, что одним из самых первых пионеров в этом бизнесе были фирмы занимающиеся компьютерами и комплектующими. После фирм, которые повсеместно занимались реализацией компьютеров, на рынок интернет-магазинов стали приходить ресурсы абсолютно отличные от данной тематики, предлагающих практически вся и всё: автомобили, одежду, продукты, цветы и прочее.

На самом деле первый интернет магазин вошел в сеть в 1992 году. И не удивительно, это был магазин Чарльза Стэка по продаже книг. А вот первым пунктом общественного питания в Интернет, вернее предлагавший свою продукцию через Интернет, стала пиццерия.

Выбор товара для Интернет-магазина по рейтингу

Эксперименты в интернет торговле ставили практически на всех видах товаров, но согласно статистическим данным и аналитическим исследованиям люди, при выборе товаров для продажи и покупки чаще всего используют: книги, медиа-продукты, программный софт, туристические услуги и информацию. Иными словами такой вид товара, в которых полезная составляющая важнее внешнего вида.

Правильный  выбор товара для Интернет-магазина  помогут сделать два Топ 10, десяти популярных товаров в Интернет.

Топ 10 Интернет товаров по аналитическим источникам:

  1. Книги;
  2. Бытовая техника;
  3. Косметика и парфюмерия;
  4. Компьютеры и комплектующие;
  5. Товары для детей;
  6. Программное обеспечение;
  7. Фильмы;
  8. Билеты в театр, кино, на концерт;
  9. Продукты питания;
  10. Музыкальные диски.

Хотя  некоторые Интернет-магазины публикуют другой Топ Интернет товаров:

  • Мобильные телефоны, смартфоны, камерофоны;
  • Компьютеры, ноутбуки, системные блоки и комплектующие;
  • Книги (художественная или техническая литература (и носители (CD\DVD);
  • Мелкая бытовая техника (миксеры, пылесосы, блендеры и т.п.)
  • Одежда;
  • Холодильники, печки, стиральные машины и другая бытовая техника;
  • Известные марки парфюмерии;
  • Сувенирная продукция, картины, поделки, украшения.

Оцениваем свой товар

Прежде всего, стоит «оценить» свой товар с точки зрения Интернет покупателя. Если товар, который вы предлагаете нужно измерять, пробовать или нюхать, то потенциальные покупатели с большой долей критичности будут относиться к таким покупкам через Интернет. Мировая, да и наша практика показывает, что продуктовые супермаркеты в Интернет не могут завоевать покупателя и  компьютеризация населения здесь не имеет значения. Большинство  покупателей приобретают продукты питания в знакомых  реальных магазинах.

Доставка товара

В том случае, когда ваш товар следует доставить к покупателю в короткие сроки (горячие обеды, пицца, цветы), имеет смысл позаботиться о создании своей собственной службы доставки товара. Доставка крупногабаритных или бьющихся товаров также должна осуществляться с учётом необходимой специфики.

Анализ конкурентов

Выбор товара для Интернет-магазина нельзя отделить от анализа работы конкурентов. Побродите по другим похожим ресурсам предлагающие аналогичные товары, поинтересуйтесь ценами, по возможности сделайте контрольную закупку. Проанализируйте свои предложения:  почему именно ваш ресурс удобнее для пользователя, какие услуги дополнительного характера вы готовы предложить своим клиентам. Анализируя эти вопросы можно улучшить как выбор товаров для продажи, так и функционал вашего интернет-магазина.

Готовьтесь к худшему

Одной из немаловажных деталей будет осознание и готовность к таким вещам как: товар не продаётся, или продаётся, но слишком медленно. Сайт магазина не пробивается на верх выдачи или количество реальных покупателей на порядок меньше посетителей сайта. не ждите быстрых успехов. Больших успехов в интернет торговле можно добиться, заранее просчитывая всевозможные варианты развития событий и учитывая возможные риски.

Оценка популярности товара
Оценка популярности товара через популярность запросов.

Правила выбора товара

Соглашусь, что теория выбора товара и практика продаж удачного интернет магазина, скорее всего не совпадут. Но это не значит, что не нужно прислушиваться к советам практикующих владельцев интернет магазинов. Мне понравились несколько советов, уже не помню кого, для начала своего бизнеса в сети. Назовем эти советы правила выбора товаров для начала интернет торговли.

  • Выбирайте компактный товар. Это снизит накладные расходы и упростит старт продаж.
  • Ищите товар с высокой наценкой. Называются такие товары высокомаржинальные. К ним относятся
  • На старте лучше торговать дорогим товаром. Логика проста, лучше продавать 1 смартфон, чем 1000 Сим карт.
  • Товар должен быть редким. Покупатель должен быть лишен возможности сравнивать цены на ваш товар у других продавцов.
  • Цена товара должна быть устойчивой и не падать за год несколько раз.
  • Поставщик товара должен быть надежным и адекватным. В договорных отношениях с поставщиком нужно проговорить (прописать, продумать) возможность возврата товара при отказе покупателя.

©Shopiweb.ru

Другие статьи раздела

(Статью прочитали: 121 раз)

Похожие посты

Поделись ссылкой с кем хочешь