Франшиза малого бизнеса: знакомство с понятием франшиза
Вступление
Еще одно заимствованное понятие западного маркетинга, под названием франшиза. В статье разберемся, что такое франшиза малого бизнеса и на самом ли деле, окупаемость франшизы такая быстрая, как видим в рекламе.
Что такое франшиза
Западное слово франшиза звучит на русском языке, не благозвучно, особенно если делить его на части. На самом, деле франшиза это отличная задумка, для начинающего бизнеса. По сути, франшиза малого бизнеса это аренда раскрученного бренда с организацией торговли в своем городе.
Важно отметить. Качественная франшиза малого бизнеса включает аренду не только бренда и закупку товаров этого бренда, но и получение по франшизе всех технологий продаж, наработок по маркетингу, помощь в аренде торговых точек, доставку товаров до вашей торговой точки, даже инструкции по дням, как правильно организовать продажи.
Однако франшиза не включает стоимость вашей аренды помещения (ий), стоимость ремонта и оборудования помещения (торговой точки), оплату зарплат нанятым работникам.
Еще одно важное замечание. Франшиза может относиться, не только к торговым точкам, а к любой услуге, которую можно оказать. Можно приобрести франшизу на выдачу микро кредитов, химчистку, точек общепита и т.п.
Несмотря на ваши траты, покупая франшизу, вы становитесь, зависимы от продавца бренда. На практике вы не можете проявлять инициативу и менять стиль торговой точки, способы продажи, оформление точки и т.д. Ваш бизнес на франшизе полностью завязан на политику продаж компании продающей франшизу (владельца бренда). Нарушения условий караются разрывом контракта.
Что получает предприниматель покупающий франшизу
В терминах, фирма продающая франшизу называется франчайзер. Система купли продажи франшиз, называют франчайзинг. Предпринимателя покупающего франшизу называют франчайзи.
Вступая в систему франчайзинг, франчайзи приобретает у франчайзера следующие объекты:
Пользование товарным знаком продавца;
Технологию продажи товаров или услуг;
Некоторые виды компьютерного обеспечения, а также другую собственность интеллектуального назначения;
Права на продажу и льготы владельца бренда по продажам.
Бизнес франшиза это готовая схема продаж товаров и услуг, отработанная у владельца бренда. По франшизе начинающий предприниматель не тратит деньги на раскрутку, по сути, начинает продажи хорошо знакомых товаров и услуг.
На сегодня системы франчайзинга включают около 8 десятков бизнеса. Вот наиболее популярные:
Ритейл. Малые торговые точки в торговых центрах и супермаркетах;
По виду франшизы. Арендовать помещение (если нужно), сделать ремонт (если нужен) и приобрести оборудование. Нанять сотрудников, администратора для интернет магазина (если нужен).
Это позволит вести правильный бизнес с заключением официальных, юридически легитимных договоров необходимых для бизнеса.
Оплата франшизы
Можно выделить три способа оплаты предоставления франшизы:
Разовая оплата (паушальный взнос);
Растяжка выплат (роялти взнос) около 10% с оборота;
Комплексная оплата (паушал+роялти).
Важно! Паушальный взнос делается до заключения договора франчайзинга.
Пример франшизы Интернет магазина
Приведу пример продаваемой франшизы Интернет магазина, торгующего различными приборами.
Стоимость франшизы 290 тысячи рублей. В эту стоимость включены:
Паушальный взнос 85 тыс. рублей;
Первые инвестиции;
Без роялти платежей.
По франшизе покупатель становится представителем компании продающей франшизу, в своем регионе. Все заказы из региона (города) покупателя франшизы передаются ему. Кроме этого, продавец дает:
Товарный кредит;
Менеджмент;
Запас товаров;
Доходная наценка на товар до 40 %.
Модели франшиз
По данным специалистов, можно выделить следующие разновидности франшиз.
1. Схема «Классика». Покупатель совершает паушальный взнос и делает ежемесячные отчисления. При этом франчайзер постоянно контролирует ведение бизнеса;
2. Свободная схема. По ней покупатель франшизы получает некоторую свободу ведения бизнеса, осуществляя за франшизу минимальные платежи типа роялти.
Другие схемы более затратные:
Бизнес в аренду;
Монопольная франшиза;
Корпоративная франшиза.
Минусы франшизы
Главный минус франшизы доступной малому бизнесу это ограничение в свободе ведения бизнеса. Покупая франшизу, предприниматель имеет четкую инструкцию, что и как делать, расписанную по дням.
Регламентируется всё, какой товар и когда закупать, как товар раскладывать, как его оформлять, упаковывать, как писать ценники и т.д.
Еще один минус, дороговизна некоторых типов франшиз.
Франшиза малого бизнеса — плюсы
Несомненный плюс франшизы это пропуск, стадии раскрутки товарного бренда. Как начинающий предприниматель, вам не нужно ничего планировать. Практически вы имеете готовый доходный бизнес, с гарантированной поставкой товаров.
Практически не нужно тратиться на рекламу и рекламную продукцию, раскрутку бренда.
Хороший франчайзер «не душит» франчайзи, а делает ставку на раскрутку бизнеса. Отсюда хорошая поддержка на этапе становления и начала продаж.
Вывод
На практике, всё не так радужно как может показаться. Бизнес есть бизнес, и никто ответственности за поставляемый вам товар и за оказанные вами услуги с вас не снимает. Вы все-таки, ведете свой бизнес, а не нанимаетесь на работу.
Западное слово франшиза звучит на русском языке, не благозвучно, особенно если делить его на части. На самом, деле франшиза это отличная задумка, для начинающего бизнеса. По сути, франшиза малого бизнеса это аренда раскрученного бренда с организацией торговли в своем городе.
