Анализ основных конкурентов Интернет магазина

Анализ основных конкурентов Интернет магазина лучше сделать до открытия магазина. Обидно будет узнать, после запуска продаж, что у вас очень сильные конкуренты. Как определить своих конкурентов и как  провести анализ их деятельности рассмотрим в этой статье.

Зачем нужен анализ основных конкурентов Интернет магазина

Интуитивно понятно, что конкурентов нужно изучать. Но все-таки, попробуем сформулировать, зачем нужно анализировать конкурентов.

• Прежде всего, нужно понимать, кто еще на рынке предлагает ваш товар;
• Нужно понять, когда начали работать конкуренты, сколько они на рынке и планируют на будущее;
• Определить, в результате анализа, с кем реально можно потягаться, а до кого «не дотянуться» в ближайшие годы;
• И конечно в результате анализа, хочется понять, какое место на рынке может занять ваш магазин и каковы, вообще, перспективы Интернет торговли.

Поищем своих конкурентов

1. Для начала поищем своих конкурентов, то есть компании, предлагающие аналогичный или такой же товар или услугу. Здесь все просто. В поисковике Яндекс набираете запрос «интернет магазин ВАШ_товар». В выдаче получаете список своих конкурентов. Анализировать нужно первую двадцатку выдачи.

2. Также не помешает зайти в Яндекс.Маркет и в Товары@mail.ru. Также пробейте по поиску ваше семантическое ядро магазина и по этой выдаче посмотрите конкурентов.

3. Воспользуйтесь, сервисом Alaxa (www.alexa.com/find-similar-sites) под названием: Find Similar Sites. Сервис бесплатно покажет вам 5 сайтов похожих на ваш.

Изучение своих основных конкурентов

Список конкурентов есть, начинаем анализ основных конкурентов Интернет магазина.

Уровень цен конкурентов

Внимательно по списку конкурентов изучаем их цены. Сравниваем со своими, если понимаем, что проигрываем, задумываемся о смене поставщика, или ищем как снизить цену на услугу. Что бы мы ни говорили про оформление Интернет магазина и т.п. вещам, цена остается одним из главных аргументом для покупателя.

Анализируем скидки и специальные предложения конкурентов

Политика скидок, разнообразных акций, купонов и т. п. ценовому маркетингу нужно уделить особое внимание. Воспиталось у покупателя любовь к скидкам. И это хорошо. Анализировать конкурентов по этой позиции придется в течение одного двух  месяцев. Посмотрите, сделайте выводы, чем вы сможете их перебить.

Доставка товара

Доставка это вторая, после цены, фишка для покупателя.  Здесь не стесняйтесь, подробно ознакомьтесь с условиями доставки конкурентов. Например, попробуйте сделать доставку бесплатной совсем или начиная с определенной цены. Это может помочь вам, но уж не помешает точно. Помните, большая прибыль на этапе раскрутки магазина не самое главное.

Изучаем сайт конкурентов

Сначала смотрим юзабилити

Зайдите на сайт конкурента, постарайтесь быть объективным. Сможет сайт удержать вас более 10 секунд и захочется вам на нем остаться, выбрать товар. Если да, то это хороший магазин, стремитесь к такому же результату.

Для практического результата попробуйте найти «нужный» вам товар и оформить покупку. Если шаги понятны, логичны и просты — перенимайте опыт. Если наоборот запутаны и ставят в тупик – не делайте так никогда. Попросите родственников поучаствовать в анализе, просто полазить по магазину и сообщить вам свои ощущения.

Изучите навигацию сайта конкурента

Страницы магазина должны быть не только красивыми и цепляющими, но и должны иметь хорошо продуманную навигацию. Изучите её у конкурентов, все хорошее и понравившееся, перенимайте и делайте еще лучше. Не увлекайтесь, глубиной перелинковки магазина. SEO магазина требует, что до нужной информации покупатель должен добраться в два клика. Обратите внимание на меню, «хлебные крошки», форму писка товара по наименованию, по разделам, по цене. Обратите внимание на фильтры по тем же позициям. Проанализируйте, как сам сайт, так и как сделаны карточки товара.

Переходим к SEO Интернет магазина

Я встречал мнение, что оптимизация Интернет магазина не так важна, как оптимизация сайтов. Мол, важен не трафик, а покупки. Не согласен с этим. Базовые правила SEO нужно соблюдать на любом публичном сетевом ресурсе. Иначе вас вообще найдут только через годы работы. Поэтому, почитайте вот статью сайиа: SEO Интернет магазина, и проанализируйте, как работают с оптимизацией ваши конкуренты.

Проще всего, откройте код сайта вашего «врага» и посмотрите, как он оформляет title, description, keywords, разделы <h1>-<h4>, <p>. Проанализируйте скорость их загрузки.

Сводка и анализ полученных данных

Данные собраны, пора их суммировать и анализировать.

Делаем такую таблицу:

• Далее просто. Если проигрываете конкуренту по параметру анализу, ставите минус. Если выигрываете-ставьте плюс. И так для 10-15-20 конкурентов.
• После «игры» в плюсы и минусы, уверен у вас появятся новые идеи, коммерческие фишки и т.п. «игры торговцев».
• В результате анализ основных конкурентов Интернет магазина, позволит выработать вам свою, может даже, уникальную стратегию своей Интернет-торговли.

©Shopiweb.ru

Еще статьи

• Файл robots.txt Интернет магазина
• Самостоятельный SEO аудит Интернет магазина
• Введение в SEO для интернет магазина
• Сервис Яндекс вебмастер основной помощник раскрутки Интернет магазина в Рунете
• Семантическое ядро Интернет магазина